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家居卖场过剩客户资源稀缺经销商进退两难

发布时间:2018-08-03 01:39:10 编辑:笔名

家居卖场过剩客户资源稀缺 经销商进退两难

卖场终端成为最稀缺的资源,已经成为各大品牌竞争的焦点,得卖场资源者得天下。如今,随着家居建材卖场的蓬勃兴起,卖场过剩苗头渐显,如何抢占稀缺的客户资源及优质商家,是卖场经营者必须考虑的问题。

卖场终端成为最稀缺的资源,已经成为各大品牌竞争的焦点,得卖场资源者得天下。如今,随着家居建材卖场的蓬勃兴起,卖场过剩苗头渐显,如何抢占稀缺的客户资源及优质商家,是卖场经营者必须考虑的问题。

经销商开分店压力重

华中地区向来以小生产、大流通著称。大型家居卖场星罗棋布,市场几近饱和。

卖场纷纷开业,让经销商进退两难。与省会等一线城市不同,面对新卖场招商,在顺风顺水的时候,经销商也乐意各处布点,增加门店数量,甚至恨不得开一家卖场就进驻一家。而二三线城市的经销商则很少有这个实力跟着卖场转,精耕细作成为他们首选的策略。希望这两年能够稳步经营,毕竟多开一家店,经营成本的压力就多一重。持这种想法的经销商很多。

成熟型卖场备受青睐

现在开新店肯定有压力,但有时迫于一些因素又不得不开,那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入。跟着大型成熟卖场走,日子不会太难过,他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。一些有实力的经销商表达了自己的想法。

相对过度膨胀的卖场面积,日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式,新兴家居卖场已经着手升级产业模式,适应主要客户群体消费习惯的变化及更挑剔的眼光。尝试用新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守市场份额,引领产品结构调整、品牌升级,并引导人们消费观念的转变,以专业化管理+全方位服务的经营理念,改变传统运营模式,为消费者提供更舒适的购物体验。

目前,大凡同时销售室内装饰材料与家居产品的卖场,几乎全部改称家居中心,可以想见,中国家居产业在未来的发展中

家居卖场过剩客户资源稀缺经销商进退两难

,必将朝着一个更具艺术氛围的现代时尚卖场推进。休闲功能与一站式购齐相结合的运营模式,将备受欢迎。